La empresa cordobesa Pintecord avanza en una nueva etapa de su estrategia empresarial con el lanzamiento de PinteImporta, una unidad de negocios enfocada en la importación de insumos para la construcción y el desarrollo inmobiliario. La iniciativa busca capitalizar más de cuatro décadas de experiencia en el sector y la trayectoria de la compañía en comercio exterior para ofrecer un servicio integral de abastecimiento internacional a desarrollistas y empresas constructoras.
Según explicó Marcos Pavan, director Comercial de Pintecord, la nueva unidad surge a partir de una necesidad detectada dentro del propio ecosistema de clientes de la firma. “Durante años importamos productos para nuestras propias líneas. Esa experiencia nos permitió construir una estructura sólida y ahora decidimos formalizarla para ofrecerla como servicio a terceros”, señaló.
La propuesta no apunta a convertirse en una importadora generalista, sino en un servicio especializado exclusivamente en productos vinculados a la construcción, que abarca desde revestimientos y placas decorativas hasta sistemas para construcción en seco, herramientas y accesorios.
Un servicio pensado para desarrollistas
PinteImporta busca resolver una de las principales dificultades que enfrentan muchas empresas del sector: la complejidad operativa y administrativa que implica importar de manera directa.
El servicio incluye la búsqueda y análisis de proveedores internacionales, auditorías de fábricas y control de procesos productivos en origen, además de la coordinación logística y aduanera para el ingreso de la mercadería al país.
Para ello, la empresa desarrolló alianzas con consultoras en China y cuenta con tres depósitos estratégicos en los principales puertos del país asiático, lo que le permite consolidar cargas de distintos clientes y optimizar costos logísticos.
“Muchas empresas necesitan productos específicos o con prestaciones distintas a las que ofrece el mercado local, pero no tienen estructura interna para gestionar importaciones. Nosotros actuamos como su departamento de compras internacionales”, explicó Pavan.
La unidad opera bajo dos modelos de negocio. En el primero, Pintecord brinda un servicio de acompañamiento y consultoría mientras el cliente realiza la operación financiera directa. En el segundo, la empresa actúa como importador, gestionando todo el proceso bajo su propia estructura.
El servicio de PinteImporta contempla distintos esquemas de operación según el rol que asuma la empresa en la importación. Cuando el cliente —ya sea un desarrollista o una constructora— realiza directamente el movimiento financiero y el pago al proveedor, Pintecord cobra una comisión de entre el 5% y el 10% sobre la orden final nacionalizada por encargarse de toda la gestión del proceso de importación.
En cambio, cuando la compañía actúa como importador directo de la mercadería, se mantiene esa misma comisión de servicio, pero se suma una estructura impositiva que incrementa el costo entre 25 y 30 puntos adicionales, vinculada a los tributos y obligaciones fiscales asociados a la operación.
Primeros clientes y expansión del volumen
La nueva unidad ya cuenta con acuerdos y proyectos en marcha con actores relevantes del sector desarrollista. En términos operativos, la meta para este año es duplicar el volumen de importaciones, pasando de 25 a 50 contenedores anuales.
“El objetivo es encontrar productos con otra mentalidad tecnológica y de diseño. Buscamos soluciones que aporten valor diferencial a los proyectos”, sostuvo el directivo de Pintecord.
Expansión comercial y nuevas franquicias
El desarrollo de PinteImporta forma parte de un plan más amplio de crecimiento para 2026 que también incluye la expansión de la red comercial.
Actualmente la empresa cuenta con 31 locales y prevé abrir tres nuevos puntos de venta, dos en Córdoba capital y uno en Villa Carlos Paz, lo que elevará la red a 34 sucursales propias.
Además, la compañía trabaja en el lanzamiento de un nuevo modelo de franquicias, previsto para mediados de año, que estará centrado en sus líneas propias de pintura y en un portafolio ampliado de productos para obra.
El esquema incluirá máquinas, herramientas, mobiliario técnico, placas decorativas y sistemas para construcción en seco, con inversiones que oscilarán entre US$50.000 y US$100.000, según el tipo de franquicia y el volumen de stock inicial.
Un contexto desafiante
El plan de expansión se desarrolla en un escenario complejo para el sector. Según explicó Pavan, el mercado interno se encuentra limitado por la falta de crédito y la desaceleración de la actividad, factores que condicionan la dinámica de la construcción.
A esto se suman tensiones logísticas internacionales que han impactado en los costos de transporte marítimo. En los últimos meses, los fletes internacionales pasaron de aproximadamente US$3.000 a US$6.000 por contenedor, impulsados por conflictos geopolíticos y cambios en las rutas comerciales globales.
“Son variables que obligan a planificar con mucha anticipación y trabajar fuerte en la cadena logística para evitar impactos mayores en los costos”, indicó.
