Mientras el mercado inmobiliario cordobés atraviesa una etapa de cautela y redefinición, la desarrollista Gama decidió cambiar el foco de su estrategia comercial para adaptarse a las nuevas demandas de los compradores. La compañía, históricamente vinculada a grandes desarrollos de departamentos, hoy concentra buena parte de sus esfuerzos en proyectos de casas y dúplex destinados principalmente a familias que buscan acceder a su primera vivienda.
«Igualmente seguimos con nuestros proyectos de torres, pero hoy estamos poniendo mucho énfasis en productos de vivienda individual porque entendemos que es donde está la demanda más genuina», explicó Ignacio Ripoll, gerente Comercial de Gama.
El ejecutivo describió un mercado que todavía se muestra expectante debido al contexto macroeconómico, aunque con fundamentos sólidos a mediano plazo. Entre ellos destacó el déficit habitacional que continúa afectando a Córdoba y la necesidad permanente de nuevas soluciones de vivienda.
«Hay una demanda latente importante. Lo que sucede es que el comprador hoy analiza mucho más, compara y busca alternativas eficientes. Ya no es un mercado donde cualquier precio es convalidado», sostuvo.
Costos en alza y precios que todavía no reflejan la realidad
Uno de los fenómenos que observa la empresa es la diferencia entre la evolución de los costos de construcción y los valores de venta de las propiedades.
Según Ripoll, durante los últimos meses los costos crecieron de manera significativa, pero ese incremento todavía no fue trasladado completamente al precio del metro cuadrado.
«Hoy existe una oportunidad porque los costos ya subieron, pero los precios de venta todavía no reflejan plenamente esa realidad. Entendemos que hay un potencial de revalorización importante en los próximos años«, afirmó.
La situación genera, a juicio de la desarrollista, una ventana tanto para quienes buscan una vivienda propia como para inversores que apuntan a preservar valor y obtener una apreciación futura del activo.
Sin embargo, reconoció que el contexto también impone desafíos para las empresas del sector. Los márgenes de rentabilidad se redujeron respecto de años anteriores, obligando a optimizar procesos y mejorar la eficiencia operativa.
«Los márgenes son más ajustados y eso nos exige ser mucho más creativos y eficientes para mantener la sustentabilidad de los proyectos«, señaló.
El cambio de paradigma: de los departamentos a las casas
La pandemia dejó secuelas permanentes en las preferencias habitacionales de los consumidores. Para Gama, ese fenómeno explica buena parte del éxito que están teniendo los nuevos desarrollos de viviendas individuales.
«La gente comenzó a valorar mucho más los espacios abiertos, los patios y la posibilidad de tener una vivienda que pueda crecer con la familia», explicó Ripoll.
A ello se suma la consolidación del trabajo remoto, que permitió a muchas familias ampliar el radio de búsqueda de vivienda sin depender de una ubicación estrictamente céntrica.
En ese escenario, la compañía decidió apostar por Casas Gama, una nueva línea de desarrollos que busca competir directamente con los departamentos en términos de precio, pero ofreciendo mayores prestaciones y posibilidades de ampliación.
Barrio Norte 2, el proyecto insignia
La principal apuesta de la empresa se concentra actualmente en Barrio Norte 2, un master plan ubicado en la zona norte de la ciudad, detrás del country San Isidro, sobre avenida Padre Luchesse.
La primera etapa contempla la construcción de 360 viviendas, aunque el proyecto integral prevé alcanzar las 1.800 unidades entre Barrio Norte 2 y Barrio Norte 3.
Las viviendas cuentan con 75 metros cuadrados cubiertos, dos dormitorios, baño, cocina y estar-comedor integrados. Además, disponen de patio propio y fueron diseñadas para permitir futuras ampliaciones mediante la incorporación de una planta alta.
El emprendimiento se desarrolla en un barrio completamente urbanizado, con pavimento, gas natural, agua potable y energía eléctrica.
Financiamiento propio para suplir la escasez de crédito hipotecario
Uno de los aspectos centrales de la propuesta es el esquema de financiación propia que implementó la compañía ante la todavía limitada oferta de créditos hipotecarios en el sistema financiero.
Actualmente, las unidades tienen un valor de referencia de $120,9 millones más IVA y pueden adquirirse con un anticipo mínimo del 10%, financiando el saldo en hasta 210 cuotas.
Las cuotas se actualizan mensualmente mediante el Índice de la Cámara de la Construcción (ICC) y contemplan un interés semestral del 2,5%.
«Nuestro objetivo es abrir el acceso a la vivienda a sectores que hoy encuentran dificultades para calificar en un crédito bancario tradicional», explicó Ripoll.
La empresa asegura que el esquema busca brindar previsibilidad y facilitar el ingreso de familias que actualmente destinan una parte importante de sus ingresos al alquiler.
Flexibilidad como eje estratégico para 2026
De cara a los próximos meses, Gama plantea una estrategia basada en la adaptación permanente a las nuevas condiciones del mercado.
«La flexibilidad dejó de ser una ventaja competitiva para convertirse en una necesidad. Hoy el cliente necesita soluciones más dinámicas y accesibles, y nuestra responsabilidad es adaptarnos a esa realidad», señaló el gerente Comercial.
La compañía proyecta continuar ampliando su cartera de desarrollos para distintos segmentos de demanda, manteniendo una política de control de costos y eficiencia operativa.
En un mercado que todavía busca consolidar su recuperación, la apuesta de Gama combina financiación propia, vivienda accesible y una lectura de largo plazo sobre la evolución del sector. Para la desarrollista, el desafío no pasa solamente por construir más unidades, sino por encontrar mecanismos que permitan ampliar efectivamente el acceso a la vivienda en Córdoba.
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