En un escenario donde las decisiones de compra se volvieron más reflexivas y los consumidores analizan cada movimiento económico antes de comprometerse con una inversión de largo plazo, las empresas desarrollistas enfrentan el desafío de adaptarse a una nueva realidad. La incertidumbre económica ya no se traduce únicamente en volatilidad de precios, sino también en una mayor cautela por parte de quienes buscan invertir o acceder a una vivienda.
En ese contexto, Grupo Proaco sostiene una estrategia basada en la diversificación de productos, la expansión geográfica y la innovación financiera. Así lo explica Matías Roteda, gerente Comercial de la compañía, quien asegura que el mercado atraviesa una etapa de transición en la que las empresas deben aprender a leer rápidamente los cambios para mantener su competitividad.
«Estamos viendo un comportamiento de ‘wait and see’. Los clientes siguen consultando, los leads continúan llegando, pero las decisiones de compra tardan más en concretarse porque las personas buscan mayor certeza sobre sus ingresos futuros y su estabilidad laboral», señala.
Un mercado que dejó de correr detrás de los precios
La desaceleración inflacionaria modificó la dinámica tradicional del sector inmobiliario. Si durante años la urgencia por proteger el valor de los ahorros aceleraba las operaciones, hoy los compradores cuentan con más tiempo para analizar oportunidades.
«Antes existía una sensación permanente de que los precios iban a aumentar al mes siguiente. Hoy eso cambió y el cliente puede proyectar mejor su situación financiera antes de comprometerse con una cuota o una inversión importante», explica Roteda.
A pesar de este escenario más prudente, Proaco viene de registrar uno de los mejores desempeños de su historia. Durante el último año comercializó más de 680 unidades propias, excluyendo operaciones de canje, alcanzando niveles récord de facturación.
Docta, el proyecto urbano que sigue creciendo
Dentro del portafolio de la compañía, Docta continúa siendo uno de los desarrollos más emblemáticos. Con 600 hectáreas y 9.300 lotes proyectados, es considerado uno de los emprendimientos urbanísticos más importantes del interior del país.
Actualmente ya se entregó el 40% del proyecto y durante este año la empresa prevé completar cerca de 860 nuevas unidades. Además, comenzaron los procesos de escrituración en distintos sectores de la urbanización, un paso clave para consolidar la seguridad jurídica del desarrollo.
A esto se suma la construcción del nuevo ingreso por el sector Córdoba y el avance de «11 y 1», un Open Mall que contará con 37 locales comerciales y 60 oficinas, cuya inauguración está prevista para comienzos del próximo año.
Pocito y Opera: los proyectos que redefinen la ciudad
La desarrollista también avanza con varios proyectos de gran escala en la capital cordobesa.
Entre ellos sobresale Pocito, un complejo de usos mixtos ubicado sobre avenida Vélez Sarsfield que, con más de 130.000 metros cuadrados construibles, se posiciona como uno de los emprendimientos más importantes del interior argentino.
La primera etapa comenzará a entregar unidades desde agosto y septiembre, mientras que la presencia de Casa FOA permitió acelerar la visibilidad del proyecto y consolidar el concepto urbano que impulsa la empresa.
«Nuestro objetivo no es solamente entregar departamentos. Buscamos construir espacios donde se integren vivienda, trabajo, comercio y experiencias urbanas», afirma Roteda.
En paralelo, Opera Park completará este año la entrega de su tercera torre y avanza hacia la finalización de la cuarta. También continúa el desarrollo de Opera Plaza, en la zona sur de Córdoba, mientras que Dúo, el nuevo emprendimiento ubicado frente al Córdoba Shopping, avanza con la construcción de su primera torre residencial y un edificio corporativo.
El desembarco en Nordelta
Uno de los movimientos estratégicos más importantes de Proaco durante este año es su llegada al mercado bonaerense.
La compañía inició la preventa de Opera Art, un desarrollo de usos mixtos en Nordelta que incluirá una torre de oficinas con 107 unidades y una torre residencial con 90 departamentos.
Para Roteda, la expansión representa mucho más que una nueva inversión.
«Buenos Aires implica aprender una cultura inmobiliaria diferente. Tuvimos que adaptar incluso nuestro lenguaje comercial, las formas de negociación y la estructura de descuentos para alinearnos a las prácticas del mercado local», explica.
El desafío de recuperar al comprador residencial
Actualmente cerca del 70% de las operaciones de Proaco corresponden a inversores que buscan renta o apreciación de capital.
Según datos de la empresa, las obras civiles registraron una valorización cercana al 65% durante los últimos dos años, mientras que la tierra mostró incrementos superiores al 70%.
Sin embargo, la desarrollista busca reactivar un segmento que hoy se encuentra más retraído: el comprador residencial.
Para ello lanzó una herramienta propia denominada «Crédito Protecario», un sistema de financiación de hasta 20 años para unidades terminadas.
El esquema funciona con una tasa UVA más 6% anual y presenta una diferencia central respecto del financiamiento tradicional: no requiere hipoteca bancaria ni gastos de otorgamiento, escribanía o costos administrativos asociados.
«El desafío del sector no es reemplazar al crédito hipotecario, sino generar mecanismos que permitan sostener la demanda mientras el sistema financiero recupera profundidad y escala», sostiene el ejecutivo.
Más eficiencia y tecnología para una nueva etapa del negocio
Para Proaco, el cambio que atraviesa el mercado es estructural. Las rentabilidades extraordinarias que caracterizaron a determinados ciclos del real estate comienzan a dar paso a un modelo donde la escala, la productividad y la eficiencia operativa ganan protagonismo.
«Hoy la ventaja competitiva ya no pasa únicamente por conseguir tierra o lanzar proyectos. La diferencia está en administrar mejor los costos, optimizar procesos y ejecutar con eficiencia», explica Roteda.
La compañía también avanza en iniciativas vinculadas a la tecnología aplicada al negocio inmobiliario. Entre ellas sobresale UNMETRO, una plataforma orientada a la tokenización de tierra que busca explorar nuevas formas de participación e inversión dentro del mercado inmobiliario.
Con una cartera de proyectos en expansión, nuevas herramientas financieras y una apuesta decidida por la innovación, Proaco busca posicionarse en una etapa donde la clave ya no será vender más metros cuadrados, sino construir desarrollos capaces de generar valor sostenido en el tiempo.
Datos
- Av. Sagrada Familia 1782
- (351) 481-1000
- WhatsApp: (351) 666-6677
- Córdoba
- info@grupoproaco.com
- https://grupoproaco.com/
- Facebook: https://www.facebook.com/grupoproaco
- X: https://x.com/GrupoProaco
- Instagram: https://www.instagram.com/grupo.proaco
- LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/grupo-proaco/
- YouTube: https://www.youtube.com/user/grupoproaco
