Sancor Seguros Real Estate nació hace apenas seis años como una nueva vertical dentro del plan de diversificación del grupo asegurador. Aunque no funciona aún como una empresa independiente, su crecimiento acelerado y la envergadura de sus proyectos ya lo posicionan como un actor relevante en el mercado inmobiliario.
“Hoy tenemos 20 desarrollos distribuidos federalmente: siete en Buenos Aires, cinco en Rosario, y proyectos activos en Neuquén, Mendoza y Posadas”, detalla Cristian Corti, gerente de Sancor Seguros Real Estate.
Inversión con visión estratégica
La lógica de expansión tiene dos ejes claros: ciudades con alto potencial de crecimiento y regiones vinculadas a recursos naturales. “Estamos viendo mucho en Neuquén, en Punta Colorada, por el gasoducto y oleoducto; también en San Juan, por la explotación de cobre”, puntualiza Corti.
En este corto período, la unidad ya inauguró tres desarrollos —uno en Sunchales y dos en Buenos Aires— y tiene casi un millón de metros cuadrados en desarrollo. Gran parte de las oportunidades llegan por propuestas externas: “Nos vienen a buscar”, afirma el ejecutivo. Pero también realizan un trabajo de scouting y análisis propio, con filtros rigurosos.
Uno de los puntos distintivos de la estrategia de Sancor Seguros Real Estate es la elección de sus aliados. “Hacemos estudios de solvencia y desempeño de cada socio. Trabajamos con los desarrolladores más importantes del país. No nos interesa sumar muchos, sino generar relaciones de largo plazo”, explica.
Entre sus aliados más estrechos se encuentra Grupo Elyon, la firma cordobesa con quien aseguran tener “una relación muy cómoda y profesional” y con quien están desarrollando Alere, en plena Nueva Córdoba (Buenos Aires 834). Además de este emprendimiento, no descartan nuevos proyectos a futuro dentro de esta alianza.
Más que una inmobiliaria
Sancor Seguros Real Estate no se presenta como una desarrollista tradicional. “Tenemos algunos desarrollos propios, pero en otros somos inversores, en otros canjeamos tierras. Operamos en un espectro amplio de negocios”, detalla Corti. Bajo su lema “Lo hacemos posible”, la firma apunta a ocupar distintos roles en cada iniciativa, según la necesidad del proyecto.
Una de sus principales fortalezas es el respaldo financiero del grupo asegurador. Esta solidez le permite no depender de niveles mínimos de preventa para iniciar una obra. “Los edificios avanzan al ritmo de la construcción, no de las ventas. Podemos asegurarle al comprador que lo que paga, lo va a tener. Eso es fundamental en Argentina”, remarca Corti.
Además, la firma planea potenciar su red de más de 9.000 productores de seguros distribuidos en todo el país, que ya han sido clave en operaciones con clientes del interior, particularmente interesados en invertir en ciudades como Córdoba.
Algunos proyectos
Entre los desarrollos destacados en marcha se encuentra una torre de 30 pisos en Posadas, con vistas al río Paraná, y un ambicioso proyecto en Rosario: una torre de 60 pisos que sería la segunda más alta del país. En Buenos Aires, desarrollan actualmente un emprendimiento de 160.000 m² en Núñez, cerca del estadio de River Plate, que consideran “el edificio más importante” en ejecución en la ciudad.
En cuanto a la normativa, Corti recuerda que la Superintendencia exige a las aseguradoras invertir un porcentaje mínimo de su cartera en activos inmobiliarios. Aunque no detalla cifras, confirma que “hay una inversión muy importante ya realizada” y comprometida con el portafolio actual.
