*Por Julia Uherek. El acuerdo entre la Unión Europea y el Mercosur se encuentra en su etapa final y constituye una señal relevante en un escenario global marcado por cambios profundos en las cadenas de suministro, la búsqueda de mayor resiliencia y la diversificación de socios comerciales. Más allá de los aspectos técnicos y regulatorios, este proceso abre una nueva etapa en la relación económica entre ambas regiones.
Para las pequeñas y medianas empresas de los países del Mercosur, el acuerdo representa una oportunidad para posicionarse de forma más sólida o renovada en el mercado europeo. La futura reducción de aranceles y la simplificación de barreras técnicas facilitarán el intercambio comercial y harán más atractivos los productos del Mercosur para los compradores europeos. El impacto de este nuevo marco dependerá, en gran medida, del nivel de preparación con el que las empresas enfrenten este proceso.
En este contexto, las exposiciones profesionales cumplen un rol estratégico, especialmente para las PyMEs. No solo funcionan como espacios de negocios, sino también como plataformas de aprendizaje, validación y posicionamiento internacional. Para empresas con recursos limitados, participar en un evento bien segmentado permite concentrar en pocos días contactos que, de otro modo, requerirían una inversión considerable de tiempo y recursos.
Ferias como Ambiente, Christmasworld y Creativeworld, que se realizan en Fráncfort, reúnen a aproximadamente 140.000 visitantes profesionales de más de 170 países y presentan la oferta más completa del sector de bienes de consumo a nivel global. Su estructura por áreas temáticas facilita un acceso dirigido a compradores internacionales, desde el retail tradicional hasta segmentos especializados como hospitality, contract business y concept decoration.
Para muchas PyMEs argentinas, este entorno representa una oportunidad concreta de presentar su propuesta ante un público profesional que valora cada vez más la diferenciación. En Europa, el precio y la disponibilidad siguen siendo relevantes, pero ganan peso atributos como la calidad, la autenticidad, la sostenibilidad y la coherencia conceptual del producto. En este sentido, la oferta argentina se destaca por la combinación de materiales de calidad, una sólida tradición artesanal y una identidad cultural diversa. Los compradores valoran cada vez más lo auténtico, lo sostenible y lo emocional, y quienes saben combinar calidad con origen encuentran un público receptivo y en crecimiento.
El acuerdo UE–Mercosur también tendrá impacto en el sentido inverso, al facilitar la importación de marcas europeas hacia Sudamérica. Esto puede fortalecer la oferta local y generar nuevas alianzas comerciales. Un ejemplo reciente se observó en Ambiente 2025, donde se retomó el contacto entre una reconocida marca danesa de diseño y un distribuidor argentino, lo que permitió que la firma vuelva a estar presente en el mercado local tras varios años de ausencia. Casos como este reflejan el valor de estos encuentros internacionales como espacios efectivos para iniciar o reactivar relaciones comerciales.
Otro eje central para las PyMEs es la sostenibilidad. En Europa, este factor se ha convertido en un componente estructural de la competitividad. La trazabilidad, la transparencia y los procesos productivos responsables forman parte de las expectativas del mercado y de los requisitos regulatorios, lo que exige planificación y una estrategia clara de comunicación.
En este sentido, las exposiciones internacionales también cumplen un rol de acompañamiento. Programas como Ethical Style permiten dar visibilidad a prácticas de producción responsables, mientras que conferencias, áreas de tendencias y espacios de asesoría ofrecen orientación sobre normativas, certificaciones y materiales innovadores, ayudando a las PyMEs a anticiparse y posicionarse de manera creíble en el mercado europeo.
En un contexto global en transformación, el acuerdo entre la Unión Europea y el Mercosur establece un nuevo marco para el comercio birregional, en el que muchas empresas revisan sus cadenas de abastecimiento y buscan socios comerciales confiables y con visión de largo plazo. Las plataformas feriales internacionales permiten a las PyMEs argentinas comprender ese entorno, construir redes, ganar visibilidad internacional y desarrollar relaciones comerciales sostenibles en el tiempo.
*Julia Uherek, vicepresidente de Exposiciones de Bienes de Consumo en Messe Frankfurt.
