Captar inversiones no solo comprende planificar una idea para llevarse adelante a través del desarrollo de un negocio, sino que incluye otros pasos. Un reporte del Grupo de Ecosistemas Inteligentes de América Latina (GEIAL) asegura que un factor clave es la innovación a la hora de presentarse ante un VC así como también la preparación, estrategia y claridad en la comunicación. Para eso es necesario considerar algunas cuestiones para que un pitch no sólo destaque, sino que pueda acercar a los inversores correctos.
Latinoamérica está atravesada por un espíritu emprendedor que sellan su ADN. Unicornios como Mercado Libre, Rappi, Kavak son algunas de las empresas que marcaron un antes y un después en la vida de millones de personas. Sin embargo, todo emprendimiento nace de una idea y esa idea para que evolucione y tome mayor consistencia, debe ser validada por distintos VCs y fondos de inversión, según la instancia donde se encuentre el proyecto.
En este sentido, de acuerdo con el informe Corporate Venture Capital LATAM 2024, desarrollado por Wayra Hispam, en la región el 80% de los fondos de VC está concentrado en 5 países, entre los que se destacan Argentina, México, Chile, España y Colombia. Dentro del listado de startups que levantaron más capital en 2024 se encuentra tapi, la red de pagos más grande de la región, que en julio del año pasado recaudó 22 millones de dólares en una serie A liderada por los fondos Andreessen Horowitz y Kaszek.
“Nos llevó mucho tiempo, dedicación y cabeza lograr lo que somos hoy. Tuvimos que esperar más de un año para generar nuestro primer dólar de revenue, por lo que es indispensable la perseverancia en el proceso, al igual que establecer claramente cuál será el norte en el camino del negocio”, explica Tomás Mindlin, CEO y Co-Founder de tapi.
En esta línea, el directivo reflexiona que cada uno de estos pasos es clave para crecer y lograr óptimos resultados, al igual que probar y reintentar.
Sin research no hay conexión La investigación es un must en el proceso estratégico para la presentación ante un VC, al plantarnos frente a ellos debemos saber de antemano qué es lo que están buscando, cuáles son los aspectos relevantes para ellos, donde tienen puesta la mira, en qué estadio invierten, etc.
Es necesario tener siempre en claro cuáles son las mejores cartas con las que jugar, y presentar casos de éxito, métricas e hitos de la compañía serán aliados clave al momento de exponer ante los inversores.
“Debemos hacer ejercicios de rentabilidad y crecimiento, es decir, buscar siempre la forma de crecer sin necesitar inyección de capital. Hacer esta prueba será útil para buscar cómo ser rentables, eficientes y surfear las volatilidades del mercado”, opina Kevin Litvin, CBO y Co-Founder de tapi.
En esta línea, en la etapa de presentación es importante mostrar el atractivo que ofrecemos con nuestro negocio, contar cuáles son las soluciones que aportamos al mercado y establecer los diferenciales del proyecto. Todos estos detalles son cruciales para que los inversores decidan apostar a la idea.
“Los VC también analizan a los equipos y sus liderazgos, porque somos finalmente aquellos que manejamos el barco quienes llevamos la representación de todo el equipo. Por eso, además de mostrar nuestro proyecto, los clientes que nos eligen, las potencialidades de nuestra solución, es fundamental enseñar cómo trabajamos para dar con el market-founder fit”, expresa Nicolás Andriano, CTO y Co-Founder de tapi.
Cabe destacar que, aunque durante las presentaciones y encuentros no se logre traccionar a los fondos, es fundamental solicitar feedback acerca de la reunión para detectar oportunidades de mejora y saber cuál es la forma más conveniente de aplicarlo, al presentarse una próxima oportunidad.
En definitiva, presentar un proyecto ante un VC no es solo una instancia de exposición sino una oportunidad estratégica para construir vínculos, validar una propuesta y acelerar el crecimiento del negocio. Cada reunión, incluso aquellas que no se traduzcan en inversión inmediata, deja aprendizajes valiosos para el camino emprendedor. Por eso, animarse, perseverar y seguir perfeccionando el pitch es clave para estar cada vez más cerca del gran paso.
