La expansión de Disensa en Argentina no se detiene. Esta semana, la compañía inauguró un nuevo local en Villa Allende, Córdoba, en alianza con el Corralón San Miguel, un jugador con más de 20 años de trayectoria en el rubro. Ubicado en Río de Janeiro 1519, este espacio de 300 m² ofrece más de 3.000 productos y 20 marcas líderes del sector, en un formato showroom que, según Soledad Rodríguez, gerente general de Disensa Argentina, “permite encontrar cerca del 85% de los productos necesarios para responder a las distintas necesidades que surgen durante una construcción”.
La inauguración fue bajo el formato Disensa MAX, un modelo que se basa en una propuesta de valor que combina el respaldo de Holcim con la identidad y experiencia de cada socio comercial. “No buscamos que la marca del corralón pierda protagonismo, todo lo contrario: es una asociación que potencia al comerciante, mejora su rentabilidad y lo ayuda a profesionalizarse”, remarca Rodríguez. En el caso del Corralón San Miguel, esta es la tercera apertura bajo la marca Disensa, una señal de que el modelo genera resultados.
La ejecutiva explicó que la red trabaja bajo un esquema de cobranding, donde el local mantiene su nombre y su clientela, pero suma la imagen, el soporte técnico, logístico y de gestión de Disensa y Holcim. “Los dueños ven que después de la transformación de la tienda, las ventas crecen en promedio un 20%. Es un síntoma claro de cómo la propuesta de valor impacta en su negocio”, asegura.
Un plan de crecimiento ambicioso
La red ya cuenta con 560 locales en Argentina, de los cuales 140 están en Córdoba, y la meta es cerrar el año con 600. Esto implica abrir 40 nuevos puntos de venta en los próximos cinco meses, con foco en el norte argentino, Mendoza, la región centro y Buenos Aires. “En Córdoba vamos a sumar entre 7 y 10 locales más antes de fin de año”, detalla Rodríguez.
Disensa tiene presencia en ocho países y más de 2.000 puntos de venta en la región. En Argentina opera en cuatro formatos: Disensa Estándar, Disensa Express (ferreterías de cercanía), Disensa MAX (con el surtido más amplio) y Disensa Distribuidor (orientado al canal mayorista). El nuevo local de Villa Allende se suma a los 22 Disensa MAX que hay en el país.
Selección de socios y expansión
El proceso para sumar un nuevo socio combina postulación espontánea y prospección activa. “Muchos corralones nos contactan por redes sociales o a través de nuestra web. También hacemos un relevamiento nacional para identificar aquellos que hacen match con nuestra marca. Los visitamos, presentamos la propuesta y, si están de acuerdo, iniciamos la transformación del local”, explica la gerente general.
La incorporación incluye capacitación, herramientas de gestión, mejora de la imagen comercial y acceso a un portafolio de más de 30.000 productos, desde insumos básicos como cemento o hierro hasta terminaciones como pisos y griferías.
Innovación y omnicanalidad
Uno de los proyectos clave en agenda es el desarrollo de la venta online, con un modelo de omnicanalidad que permita comprar desde cualquier punto del país y retirar en el local más cercano. “Ya lo estamos probando con algunos clientes. Queremos que los socios sean puntos de retiro y que aprovechen ese tráfico adicional para incrementar su rotación”, adelanta Rodríguez.
En un mercado volátil, la ejecutiva asegura que pertenecer a una red sólida puede marcar la diferencia. “El contexto es desafiante, pero nuestros socios ven oportunidades de crecimiento. Contar con el respaldo de Holcim les da seguridad y proyección a largo plazo. Tenemos herramientas para adaptarnos y acompañarlos en distintos escenarios económicos”, afirma.
La visión de Disensa apunta a 2030 con un plan de expansión sostenido y presencia en más regiones del país. “No se trata solo de abrir locales, sino de ofrecer soluciones reales para todas las etapas de la construcción, diferenciándonos por calidad, cercanía y respaldo técnico”, concluye Rodríguez.
