#Dossier: la vivienda familiar vuelve al centro de la escena: qué buscan hoy los compradores en Córdoba

Por más de una década, Bait Propiedades ha sido un jugador clave en el mercado inmobiliario residencial de Córdoba. Hoy, sus socios Jane Guillert y Máximo Cabrera no dudan en calificar el momento actual como de “reactivación total”. En diálogo con este medio, describen los motores de este repunte, las nuevas dinámicas de venta, el perfil del comprador cordobés y la estrategia que posiciona a la firma en zonas claves de la ciudad.

Según los socios, el regreso de los créditos hipotecarios marca un antes y un después. “La gente está consultando, participando, sacándolo y en tiempos razonables. En dos o tres meses se obtienen créditos”, explican, mencionando entidades como el HSBC, Banco Nación y Santander. Esta herramienta, junto con la estabilidad cambiaria, genera un clima de confianza que incentiva la inversión. “La baja del dólar y la percepción de estabilidad por los próximos cuatro o cinco años han hecho que muchos decidan salir a invertir”, aseguran.

Una de las señales más claras del cambio es la salida de los ahorros del “colchón”: “Los dólares guardados que antes frenaban el mercado, hoy están volviendo a circular en forma de propiedades”.

Demanda al alza y escasez de stock

Este nuevo contexto ha elevado la demanda de viviendas, especialmente en barrios cerrados y zonas residenciales del norte de la ciudad, lo que ya empieza a impactar en los precios. “Hay poco stock, sobre todo en Valle Escondido, lo que está generando aumentos en los valores de las propiedades terminadas”, comentan.

Estrategia comercial: foco en la vivienda familiar y expansión geográfica

Bait Propiedades basa su estrategia en la especialización: “Nuestro fuerte es la venta 100% de propiedades residenciales, principalmente casas en barrios cerrados”. Si bien su zona tradicional es la zona norte –con presencia fuerte en barrios como Valle Escondido, La Rufina o El Bosque–, recientemente comenzaron a incursionar en el sur de la ciudad, en barrios como Manantiales, Aire Sur y Cañaparaíso.

Además, destacan que sus operaciones son exclusivamente en dólares. “Nunca vendimos en pesos ni en euros. Este es un mercado que se mueve así”, indican.

El nuevo comprador: familias jóvenes, vendedores que se achican

En cuanto al perfil de cliente, predominan las familias jóvenes de entre 35 y 50 años, mientras que los vendedores son, en su mayoría, personas mayores o parejas separadas que buscan achicarse. “Muchos aceptan permutas como parte de pago, una tendencia cada vez más común”, remarcan.

Construir o comprar: el dilema del costo de reposición

La diferencia entre los costos de construcción y los precios de las propiedades terminadas también influye en el comportamiento del mercado. “Hoy es más barato comprar una casa hecha que construir desde cero”, afirman, advirtiendo que los desarrollistas tienen dificultades para trasladar los altos costos de obra a los valores de venta. Este fenómeno también empuja al alza los precios de viviendas ya construidas.

Proyectos destacados y mirada a futuro

Entre los productos en comercialización se encuentra el housing Viracocha, un desarrollo de seis unidades tipo dúplex en Villa Rivera Indarte, con entrega prevista para junio de 2025. También destacan viviendas familiares en countries de zona norte con precios que rondan los US$ 420.000, y nuevos emprendimientos en el sur de la ciudad.

“El objetivo del año es apostar fuerte a la producción de propiedades, aprovechando la diferencia entre costo de construcción y valor de vivienda terminada”, explican. Además, proyectan nuevas alianzas estratégicas para desarrollar housing en terrenos aportados por terceros.

Confianza como diferencial

Más allá de los productos, Jane y Máximo destacan que el verdadero valor de Bait Propiedades es su confiabilidad. “Hoy los productos los tienen todos. Lo que la gente busca es un proyecto de vida, y eso requiere acompañamiento de personas confiables”, reflexionan.

Con una visión optimista pero cautelosa, aseguran que el crecimiento de la firma se basa en el conocimiento del mercado, la atención personalizada y la consolidación de una marca reconocida por su especialización. “No tenemos techo. Vamos paso a paso, disfrutando del proceso”, concluyen.

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