“A diferencia de lo que pasaba hace un tiempo, cuando algunos chicos tenían la experiencia del viaje al exterior hoy, para determinados sectores, lo común es que viajen. Para conocer, para estudiar, para formarse, para trabajar. Ese movimiento es una demanda que crece año a año y es un mercado en franca expansión. Conociendo esto y a partir de una vivencia personal con mi hijo en un viaje al exterior detectamos una oportunidad, no hay en el mundo una empresa que aplique un proceso con el objetivo fundamental de generar mejores deportistas, mejores personas y mejor comunidad. Hay productos enfocados en alto rendimiento y después están los campos de verano, pero no hay un enfoque ni un desarrollo integral. Y tampoco está el proceso de “companion”, que desarrollamos con “Sports Companion”, para acompañar el proceso de los chicos. Eso es lo que buscamos cuando creamos XPR Sports Experience.
Quien presenta a XPR Sports Experience es Hugo Mercau, el CEO y fundador de la compañía y un referente en el mercado del turismo emisivo, con más de dos décadas de experiencia. Hoy, por caso, cuenta con una red de una decena de oficinas trabajando para la plataforma Despegar a través de la empresa NewFly
Volviendo a XPR, Mercau explica: “el deporte es un gran generador de hábitos, conducta y buena práctica y si bien trabajamos para ayudar al que está en el camino del alto rendimiento y la excelencia, tenemos claro de detrás de 50 pumitas hay 500 buscando llegar. Y nos centramos en todos, fundamentalmente en acompañar al que le picó mal la pelota y salió. Acompañamos el proceso al chico que esta orientado en la disciplina o está en el club, buscamos complementar el desarrollo que hacen los clubes”.
Para el trabajo “en campo”, XPR encara distintos formatos, como camps que duran días (en noviembre habrá uno en Río Ceballos para todas las disciplinas) o academias, con duración de 1 a 4 meses. Pero la visión que se busca darle a la compañía va más allá de Córdoba o el país y apunta a ser una plataforma global. Por ello, ya hay programados camps y academias, con entrenadores profesionales, en varias partes del mundo.
“La experiencia de 1 mes a 4 meses la desarrollamos bajo el formato academia y las academias las encaramos en los lugares que son usina de cada deporte. Para hockey la vamos a hacer en Holanda, en un club de Holanda, con entrenadores de Argentina y Holanda. Lo que buscamos ahí es el desarrollo del alto rendimiento, con doble turno de entrenamiento durante un mes, pero también la integralidad y generar valores. Para hockey tenemos academias en Holanda en julio del 2025, para rugby tenemos Francia y Nueva Zelanda, para básquet Italia, para fútbol Italia, todo de la mano de mis socios deportivos”, detalla Mercau.
Para el trabajo más enfocado y de corto plazo hay camps con destinos ya definido para la grilla del primer semestre de 2025: algunos son en Tokio, en Dubai, en Kuala Lumpur, España, Canadá y Estados Unidos. “En cada uno de esos destinos hay mercado para crecer. En Japón el ingreso por persona es mucho más alto y hay una necesidad por desarrollar el mercado. Todo el desarrollo del producto lo hacemos de la mano de deportistas. Para desembarcar con el producto en Tokio lo hacemos de la mano de Yuto Nagamoto, que jugó con Pupi Zanetti en el Inter”.
Los socios, la clave distintiva
“Nuestros socios íconos o leyendas, un millón de veces han tenido ofertas para hacer clínicas, charlas, camps. Pensemos en alguien como Pupi Zanetti que es vicepresidente del Inter y se sienta en la mesa con Infantino, el presidente del Inter. Le llueven oportunidades. Lo que nosotros propusimos es una visión integral y con un efecto también muy altruista, vamos por el concepto de mejores deportistas, mejores personas y mejor comunidad. Y la idea de acompañar al deportista en todos los pasos es clave. La visión nuestra es trabajar esa veta “Companion” que, además la estamos desarrollando con una app para que los entrenadores puedan seguir cada paso en el camino de los chicos”.
Con un trabajo de relacionamiento y networking de varios meses XPR fue edificando su estructura que tiene en la punta de la pirámide a las LEYENDAS ó ICONOS, luego LIDERES y luego ENTRENADORES y COACHS.
En fútbol: el socio referente deportivo es Javier “Pupi” Zanetti, y entre los líderes también se sumó Diego Placente.
En rugby tienen a como referentes en categoría leyenda a Horacio Agulla, Nico Sánchez o al francés Jean-Baptiste Élissalde, líderes como Marcos Caldo y entrenadores como Andrés Rogmanoli.
En básquet sumaron como socio referente deportivo Luis Scola, figura de la generación dorada; en hockey en categoría “ícono” aparece Luciana Aymar y el socio referente deportivo es Pedro Ibarra y en vóley tienen a la pantera Julieta Lazcano y a otra figura de talla mundial: Marcos Milinkovic se sumó como socio referente deportivo. La lista es larga y promete seguir creciendo con más íconos, referentes y entrenadores de peso en cada disciplina. En carpeta, adelantan, hay conversaciones para sumar otros deportes.
“Para crear esto construimos una cadena, una cadena de contactos. El primero con el que nos contactamos fue con Marcos Caldo, ex entrenador de Pumitas. El rugby nos contactó con el hockey. Desde el hockey pasamos al basket y al vóley y luego al fútbol. Cada uno de los referentes con los que hablamos fueron validando antes el proyecto. Pedro me llevó a Marcos, Marcos a Luis y luego al Pupi. Creamos una red con los mejores de cada disciplina y el programa deportivo es desarrollado plenamente por deportistas para deportistas, en tanto que la capa empresarial está desarrollada por empresarios. Estamos muy contentos con lo que hemos logrado y con lo que vamos a lograr”, apunta Mercau.
