Nos acercamos a los últimos meses del año que siempre traen la mayor cantidad de ventas en el mercado inmobiliario. Teniendo en cuenta que 2024 fue un “boom” en cuanto a cantidad de propiedades vendidas, aún se espera un mayor crecimiento de la actividad en el sector.
Esta tendencia en alza está impulsada por la percepción de que las propiedades están “baratas”, lo que ha incentivado tanto a inversores como a compradores locales y del exterior. “Estamos viviendo un año que supera incluso a 2017, que fue el mejor año inmobiliario de los últimos 20. En Remax Premium, por ejemplo, cerramos agosto con unos números impensados para el mercado argentino: muchas operaciones por encima de USD 1 millón. Podemos afirmar que volvió el ‘ticket grande’”, afirma Ariel Champanier, CEO de RE/MAX Premium, agencia de servicios inmobiliarios.
El mercado experimenta un incremento notable en operaciones, incluyendo las ventas por encima del millón de dólares en zonas exclusivas como Palermo y Recoleta. Sin embargo, no hay que perder de vista el alza en los costos de construcción, lo que podría impactar en los precios futuros.
Anticiparse, la clave para acompañar el crecimiento de ventas
Los emprendedores que trabajan en el mundo del Real Estate, deben prepararse de la mejor manera para aprovechar la mejor época del año, ya que en el último cuatrimestre se generan el 45 % de las ventas del año.
5 claves a tener en cuenta:
- Tener muy buen stock de propiedades: la variedad de ofertas garantiza terminar el año de la mejor manera.
- Contar con precios competitivos: de nada sirve acumular stock de propiedades con valores alejados de la realidad.
- Brindar una buena atención al cliente: la clave es la rápida respuesta a las inquietudes y demandas que puedan surgir y estar por encima de las expectativas.
- Adquirir las cualidades personales de un buen asesor: establecer relaciones sólidas con los clientes es clave. Es por ello que es importante: ser optimista y constante en el trabajo; ser capaz de escuchar y traducir las necesidades de los clientes en resultados negociables.
- Conocer el mercado inmobiliario: para convertirte en un asesor inmobiliario exitoso, es imprescindible estar al tanto de las tendencias y novedades del mercado.
“Si bien el país atraviesa un momento económico complejo, el mercado inmobiliario parece ir a contramano, mostrando signos de recuperación y crecimiento por lo que es una gran oportunidad de negocio para aquel que se quiera transformar en corredor inmobiliario”, destacan desde Re/Max.
