Por Juan Bernaus. Desde el 2013 que los famosos termos verdes tienen presencia en el país. Este domingo se sumó a la familia un nuevo local propio, en el Córdoba Shopping Center. Once años después, ofrecerá en la capital cordobesa más de 200 productos distintos de todo tipo, tamaño y color.
Stanley cuenta con otros cinco locales propios, cuatro en el área metropolitana de Buenos Aires y una tienda que fue inaugurada también este año en Neuquén, como parte de su estrategia de expansión federal.
“Estamos muy entusiasmados con la apertura de esta nueva tienda. Conocemos el valor que le asignan los cordobeses a la marca Stanley. Siempre pensamos en Córdoba como una plaza central para nuestra expansión comercial. Es una provincia con una economía sólida, que no para de crecer y los cordobeses son clientes exigentes con una gran demanda de nuestra marca”, afirmó Facundo Mendizabal.
El dueño y CEO de Grupo Mendizabal es el responsable de la llegada como Philips Avent, Chicco, Impulse, Dove -de Unilever Internacional-, Edding y Lamy, además de Stanley. Pasó por radio Punto a Punto (90.7 FM) y charló en AfterOficce luego de la apertura del nuevo espacio.
Ahora en Córdoba vamos a tener el privilegio de poder adquirir productos Stanley verdaderos, importados. Aquí a metros de nuestra casa..
Hoy estamos festejando el puntapié inicial de presentar Stanley con local propio en Córdoba. Teníamos presencia en Córdoba desde hace un montón de años a través de comerciantes, de distribuidores, de retailers nuestros. Consideramos que la plaza es importante y es el lugar donde creemos que la economía también se va a recuperar más rápido. Sumado a todo esto, mañana lanzamos a nivel global el acuerdo que tenemos con Lionel Messi, donde presentamos los cinco productos que Messi y Stanley diseñaron en forma conjunta.
¿Y eso va a estar en Córdoba?
Eso va a estar en nuestro local en el Córdoba shopping, en la planta baja. Así es.
Los productos Stanley se caracterizan por el termo verde grandote…
Tal cual. Nosotros arrancamos con Stanley en Argentina hace 12 años. Me acuerdo exactamente que empezamos posicionando conscientemente el termo verde y en ese momento teníamos cuatro productos distintos. Todos verdes. Y durante muchos años trabajamos para que la identificación de productos sea muy sencilla, clara. Y vos llegabas asociar el termo con la marca Stanley. Desde el Grupo Mendizabal hacemos eso: posicionamos productos y marcas. Anteriormente posicionamos Avent Phillips, las mamaderas, los chupetes.
También esa marca…
Yo venía mucho a Córdoba en esos momentos para para trabajar con los sanatorios, con la lactancia, con el todo el posicionamiento de lo que fue Avent. Hoy nuestro negocio más importante es Stanley. Pasamos de esos 4 o 5 productos hace 12 años atrás a los 200 productos de ahora. Stanley logra un hito realmente fuertísimo estos meses junto a Messi. Fue el jugador que eligió Stanley para su uso cotidiano y después se generó este vínculo en donde él le gustaba la marca y diseñamos un producto en conjunto. El martes se lanza en todo el Mundo los productos de Stanley junto a Messi.
¿Te puedo llevar con algunos números de Stanley?
A ver si me acuerdo.
¿Cuál es el producto más vendido?
En Argentina el termo para mate es el producto más vendido. Desde Stanley Norteamérica no pueden creer la cantidad de termos que se usan en Argentina.
Cuántos termos venden, aproximadamente.
Y estamos más o menos llegando a las 400.000 unidades es en total.
¿Qué lo diferencia para que sea tan buscado?
Mira, yo creo que le dio valoración al ritual del Mate. Me parece que nosotros supimos leer eso y le dimos al consumidor un vehículo para hacer eso.
¿Vos te imaginabas eso cuando viste la marca Stanley?
Yo buscaba un termo. Me dedico a mirar mucho, también tuve mis fracasos. La verdad es que busco eso, para dónde va el inconsciente colectivo y ahí accionar o buscar qué producto, qué servicio en un futuro se necesita. De Stanley me llamó la atención en su momento algo muy vinculado a la vida al aire libre…
Claro, porque no era un termo para mate originalmente…
Nosotros logramos que Stanley diseñara un termo para mate. Y lo hicimos con asesoramiento nuestro con ingenieros y tecnología de Stanley. Ahora existe el “Mate System”, que tiene un pico que es específicamente diseñado para tomar mate y ese producto no se vende en otra parte del mundo que no sea en Sudamérica.
Pensé que el termo era un estándar en el mundo…
No, no. Y después de eso también lo sumamos el mate con paredes térmicas. Que fue la primera vez que se hizo un mate térmico.
Muy polémico, solo se usaba el mate tradicional porongo o en su defecto de madera…
Antes te tomabas el mate de calabaza y hasta tenías que escupir un par de veces hasta que más o menos la yerba estaba a temperatura. Hoy la verdad es que, con el mate de Stanley, con paredes térmicas que es insular, mantiene la temperatura de la yerba. Entonces vos vas o venis y seguís tomando mate como si nada, entonces no se te enfría. Fueron cosas que le fuimos sumando. Lo mismo también hicimos con una bombilla.
¿Sos la persona que le parece eso y lo terminan resolviendo ingenieros norteamericanos?
O sea, somos nosotros el equipo argentino que plantea las necesidades y es el equipo de Stanley que nos escuchan, nos preguntan y hacen todo un proceso de ingeniería. Nos pregunta a ver ¿cómo es tomar mates? ¿por qué esto, por qué lo otro? ¿Qué necesitas para esto? Y ellos nos vienen con la solución posible a tal cuestión.
Estamos muy lejos del mundo en Argentina. ¿Cómo se puede lograr que se modifiquen algunos productos para que sean mejor adaptados en esa zona del planeta?
Hay que reconocerle a la compañía la flexibilidad. A mi equipo por seguir proponiendo, por seguir buscando esta adaptabilidad de cosas y la verdad es que me es tendencia en el mundo que las compañías se tengan que adornar a lo que el consumidor está buscando. El consumidor es regional y de regional es hasta local. Hoy estoy en Córdoba por eso, que no es lo mismo que Buenos Aires.
¿Cómo me doy cuenta que estoy comprando un producto Stanley original y no uno trucho?
Mira, hay en nuestra web un tutorial que te indica todo. Pero, dando vuelta el productor, en la parte de atrás o de la base, ahí hay un montón de números y códigos. Eso te ayuda a saber si tu producto es original o no. Y eso lo puedes chequear en nuestra web. Está impreso en la base, tallado en cada producto.
Ahora, con la apertura de importaciones ¿van a bajar un poco los precios de Stanley en Argentina?
Nosotros trabajamos con los precios siempre pensando en el en el consumidor. Todavía creo que la Argentina estamos revisando costos, tratando de llegar al consumidor con un mejor precio.
¿Cómo se logra eso?
Por la propuesta de valor que le estás dando al consumidor, el consumidor claramente va a elegir donde mejor le convenga, donde crea que tenga la mejor opción. Eso va a ser tanto por proximidad o por atención. Que esté el producto, que te asesoren…
La colección Messi x Stanley, en Córdoba
En noviembre pasado Stanley anunció una alianza estratégica con uno de los mejores atletas del mundo, Leo Messi. Esta colaboración constituye el primer partnership plurianual de Stanley en su historia con la marca de un atleta profesional y combina la originalidad e innovación de Stanley 1913 con el talento inigualable y la dedicación de Messi por el fútbol.
Presentan nuevas innovaciones basadas en el alto rendimiento dentro de la colección “Messi GOAT Pink”, una combinación de colores exclusiva de esta alianza que incluye los siguientes lanzamientos:
- Vaso Quencher ProTour con pico rebatible;
- Stanley 1913 ‘Quencher ProTour Flip Straw Tumbler’;
- Mate System;
- Mate Clásico;
- Bombilla
